关于二手房买卖，很多人习惯性地认为，买方风险比较大，卖方风险比较小。其实这种观点很片面。那么，卖二手房有哪些注意事项呢？我们来看看。

二手房交易是一些大城市非常活跃的现象，发展前景可观。二手房买卖中，很容易产生纠纷，卖家在准备卖房之前需要掌握一些注意事项。

　　了解市场情况→出售并赎回房屋→客户看房→协商销售价格→收取定金并签订合同→准备交易材料→房地产评估→办理抵押贷款→缴纳税费→过户并收取首付→开具新证并关房→交房。

　　卖二手房注意事项1。了解市场

　　一、关注房地产信息，收集相关信息，及时了解动态，在相关房地产网站上浏览新闻简讯。

　　2.以上信息的反馈，比如未来城市的城市规划(社区网络论坛)，道路建设的影响，电视频道的房地产栏目，都可以反映当时的市场情况。

　　3.多问问从事房地产行业的相关专业人士，比如房产中介(也叫房产中介)或者有过房地产交易经验的亲戚朋友。

　　二手房出售注意事项2。定价和报价

　　1.说实话，没有专家学者能决定房子卖多少钱，真正的卖家应该冷静、理性、客观的报价。

　　2.报价太高，会错过真正的机会，浪费大量的时间和精力。报价过低，会损害个人利益。

　　3.建议在报价前去一些大型中介公司了解市场，拜访专业人员或通过多种渠道了解市场情况，关注市政规划和改造政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体的参考，根据实际情况加减后给出合理的报价。

　　4.报价的目的主要是在价格谈判过程中给自己留有余地。此外，报价是为了了解暂定价格下的市场反映，为价格调整做准备。

　　首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一小区的二手房，由于交通和公共配套设施相同，可以参考近期的成交记录进行定价。

　　但这不是决定房价的唯一因素。楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年的市政规划或其他外部因素)都可能影响房价。

　　首先，先看楼层。如果是多层，3-4层单价最高，其次是2、5层，底层和顶层。(一般来说，同一栋楼的最佳楼层和最低楼层的差价在200-400元之间。)当然，由于个人习惯和喜好不同，就另当别论了。如果是高层或小高层，可以用7-9层的价格作为基准价，上贵下便宜，每层差价50-150元左右；(一般来说，顶楼的价格不一定最高，从顶楼到二楼的价格往往最高。).

　　在同一层，中间套的价格往往作为基准价。东套是东南最贵的，价格差3%左右，西套是西南第二，价格差2%左右。

　　同一个小区的房子不可避免的同时存在景观差异。一般来说，面向中央庭院的房子比较安静空空气好，价格最贵；面向主干道的房子，噪音大，空空气差，价格最低。

　　二.住房面积。一般来说，100平米左右的房子最受欢迎，也最适合三四口之家。但由于总房价制约了消费者的购买力，面积太大的房子不好卖。所以面积200平米以上的房子，在一定情况下单价应该比较低。但复式的房子，因为布局的优势或者露台的呈现，价格可以参考基准价。

　　3.是户型，这是有些房子面积小但看起来宽敞的主要原因，而有些恰恰相反，面积不小但看起来拥挤。除了明显的缺陷，只要有朝南的主卧，客厅采光对流好，就能卖个好价钱；同时，明卫的比暗卫的值钱，大客厅和主卧的比小房间的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。

　　建议买卖双方千万不要信口开河，充分衡量房屋的各种条件后再确定合适的房价，以保证房屋的正常交易。

　　4.装修和维修状态，这是一个很难界定标准的概念。非装修和装修差别很大。即使有装修，装修年份、装修程度、装修风格、维修状态也会影响最终价格。决定卖房后最好能有效的打扫或者翻新房子，这样会大大增加你房子的卖点。售价可以同比例提高，大大加快销售速度。

　　5.随房子赠送物品在市场上很常见。房主在换房或移民后，会重新购买新的家具电器，所以用过的家具电器会和房子打包在一起。有房子的项目可以作为协商房子价格的条件，但很难决定客户是否接受。所以，如果定价前有随房包装的物品，那么随房物品的价格应该是固定的。有房的物品价格与无房的物品基价、成交价格存在差异。但是，不要填空。在房子里发一些过时的物品，不仅会影响房子的形象，还会带来不好的反应。

　　由于房价市场不稳定，业主在发布报价前要了解市场走势，衡量后最容易做决定的是了解情况(从几个中介处了解)，因为中介在三级市场的专业性和地位有一定的可比性。

　　卖二手房注意事项3。出售和赎回建筑物

　　放电:

　　销售的目的是找到最合适的客户，用最短的时间，最简单的方式，把物业卖个好价钱。

　　卖房子的速度首先取决于卖房子的速度、表面和方法。

　　首先，业主自己卖房渠道狭窄，正常工作生活时间的不便会耽误卖房进度，错过很多交易机会。报纸广告成本高，网上发布信息渠道窄，委托房产中介方便。最好选择多家大型地产公司同时代理。单一的房产中介，能力有限，客户有限，而且由于独家代理对卖房业主的限制更多，很多大公司可以加快销售覆盖面广、客户充足、中介竞争激烈的房子。

　　1)在此期间，要尽量选择一批大型中介公司投放市场；

　　(2)靠亲戚朋友告诉对方找买家；

　　(3)在专业房地产网站上发布信息；

　　(四)通过报纸广告媒体发布信息；

　　但是相比之下，中介是最快的销售渠道，而多个销售渠道是最方便快捷的。

　　二手房出售注意事项4。还款方式

　　贷款期限在1年以内(含1年)的，实行一次还本付息的还款方式。

　　贷款期限在1年以上的，可以采用等额本息还款法和平均资金还款法。借款人可以根据需要选择还款方式，但一份借款合同只能选择一种还款方式，合同签订后不能更改。

　　以上信息仅供参考。详情请咨询房地产购贷相关人员。

　　卖二手房注意事项5。顾客看房子

　　首先，让顾客看到房子很重要

　　1.如果想把房子卖个好价钱，让客户看到房子的第一印象是很重要的；

　　建议把房子装修或打扫干净再卖，给人一种舒适的家的感觉，必要时可以再洗，对售价影响很大。

　　2.客观看待你的房子

　　1.找出自己房子的十大缺点和十大优点。在卖房子的过程中，尽量弥补对方的长处。

　　2.每次看不同的客户，态度都会不一样。多了解客户态度、印象、表情的变化，分析别人的评价，客观看待问题。

　　第三，下一步要有耐心

　　1.等待铺天盖地的收视电话安排统一的收视时间(造成客户互相竞争的现象)；

　　2.对你的房子充满信心，等待客户对你房子的评价和挑剔；

　　3.不同的客户和中介与你讨价还价一目了然，此时一定要保持冷静；

　　4.一个合适的例子(朋友卖的房子或者你了解的市场情况)也可以稍微夸张一点提高自己的房价。

　　四.最重要的是:

　　1.在代理过程中，中介会带假客户看房的情况有几种:

　　(1)报价低于市场价，中介有意买入赚取差价转售给他人。注意这里的中介大多办理办证手续而不是正式过户，因为国家限制购房不满五年缴纳营业税，所以中介还是有利润的空，所以凡事要谨慎。

　　(2)为了签订代理合同，带假客户:根据行业规定，中介往往需要与卖家签订委托协议后才能销售，但往往在销售过程中，业主同时由多家中介公司代理。卖家为了省去不必要的麻烦，往往希望在遇到真正的买家时签订代理协议，所以中介为了提前保护自己的安全和利益，会在向假客户出示房子证明实力后，签订代理合同进行全面销售。

　　(3)业主一定要让中介再请客人看房。其实中介也很难在没看到的情况下帮忙卖房(应该是相互理解的)。

　　(4)房主房子报价太高，一时半会没人看，只好带假客户到你家砍价。

　　卖二手房注意事项6。选择大的中介比较靠谱

　　虽然随着二手房市场的发展，中介交易逐步走向规范化，但现实中存在的各种交易纠纷仍然困扰着购房者和购房者。据一位业内人士透露，很多市民在选择买房时，一般会把大公司作为首选。一方面操作相对规范；另一方面，房子很多。

　　卖二手房注意事项7。两种代理方式各有利弊

　　目前，二手房委托中介销售有两种方式:独家代理和一般方式。选择独家代理方式的客户，不得将同一套房屋委托给另一家中介；一般来说，同一套房子可以同时委托几个中介代理出售。

　　目前大公司倾向于和客户签订独家代理合同，小中介倾向于签订一般合同。两种方式各有利弊:一般来说，独家代理合同更能保证交易的安全性；一般合同可以提供更多的客户，使交易尽快成交，但交易过程中可能存在一定的风险。

　　卖二手房注意事项8。代理的有效期应该短而不长

　　如果签了独家代理合同，却无法摆脱房子怎么办？所以签订合同需要约定一个有效期限，在有效期限内没有达成交易，合同可以自动终止。有效期多久比较好？

　　代理有效期宜短不宜长，一般一个月为宜。因为如果房子一个月内卖不出去，但是你对中介公司的服务很满意，你也可以选择续约，中介公司一般都很高兴。

　　二手房出售注意事项9。“跳过”中介有风险

　　一些“聪明”的卖家会“跳过”中介，直接与买家打交道，以节省中介费。专家认为，一方面是出卖客户违背诚信的表现，另一方面也增加了交易风险，有时会降低交易效率。找一家规模大、信誉好的中介公司代理房屋交易。

　　卖二手房注意事项10。不能签“手价”

　　据一些中介公司介绍，很多客户委托他们卖房的时候，因为觉得合同中每次付款的细则太麻烦，只要求和公司签一个“底价”，就是直接签能拿到多少钱就签多少钱。

　　二手房交易过程中，除了房款，还涉及税费、交易费、代理费等费用。如果只签一个“到手价”，会给中介留下很多操作空。如果遇到一些非法中介，就会造成“暗箱操作”的温床，最终吃亏的是买卖双方。因此，专家建议，在签订合同的过程中，一定要把所有的款项都搞清楚，千万不要只签一个“手价”。达成协议后，最好是业主、买家和中介三方签订协议，也就是中介合同，这样也可以防止不良中介公司的人员降价。

　　卖二手房注意事项11。平静地报告房价

　　由于二手房价格在过去的半年里不断上涨，许多房主对房产的期望过高，导致盲目投标，陷入房产难以出售的困境。业主报价时一定要冷静客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以跑几家中介问问，然后综合报价。

　　卖二手房注意事项12。卖房是学来的

　　目前，一些房主的二手房交易不是通过中介进行的，而是通过朋友和亲戚的介绍来寻找买家。对于这种出售二手房的现象，专家提醒我们要仔细研究二手房交易的相关政策、程序和手续，否则很难顺利完成整个交易过程。如果你不熟悉，至少应该找个有见识的朋友陪你。

　　二手房交易是一个非常复杂的过程，涉及到二手房的评估，各种手续，各种费用，外人不可能很快掌握。所以建议如果不是很精通二手房交易的话，委托中介比较稳定，中介会全权办理二手房交易的复杂手续。一般买卖双方只需要签订合同。

　　需要注意的是，房产证是整个房地产交易的核心，业主必须清楚自己的房产证信息。比如房屋产权是否清晰，是否为抵押房产，房屋面积有多大，房产是住宅、商铺、写字楼，还是房改房、住宅。如果业主不熟悉自己物业的情况，会在交易过程中造成不必要的麻烦。

　　业主办理过户，风险还是很大的。有些购房者需要向银行贷款，业主急于出售自己的房子，所以在购房者申请贷款期间迅速办理产权转让。在买受人的贷款申请手续未办完之前，该房产的产权转换发生了变化，也就是说，该房产属于买受人，业主没有得到购房款。这样，业主很可能遭受重大损失。

　　卖二手房注意事项13。合同的细节应该说清楚

　　一些经纪人报告说，有时交易后买家和卖家之间仍然会有争议。这些纠纷主要集中在一些细节上，比如维修资金、有线电视费、电话费等等。

　　由于缺乏房屋交易经验，买卖双方往往更注重房屋支付、代理费等相对较大的费用，而很少关注一些细节。如果这些细节在签订二手房买卖合同之前就提前约定好，就不会产生这些“后遗症”。

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